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只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2010-11-23 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网

看到一篇不错的文章，转载过来，摘自<中国石油企业>2010年第8期

    □文/赵煜卢东
    随着石油企业国际化经营的扩展，一批油田设计院陆续走出国门，跨入国际市场承揽设计或EPC总包项目。这一跨给设计院带来一系列的深刻变化，既是机遇和希望、又是严峻的挑战和考验。如何迎接考验、战胜困难，顺利实现重大的转变和跨越，是油田设计院需要认真思考和解决的问题。
    “油田设计”走出国门的机遇与挑战
    近年来，有一批油田设计院所相继走出国门，在国际市场承揽设计或EPC总包项目，业务越来越多，势头越来越猛。然而，事物的发展并非一帆风顺、一马平川。“油田设计”走出国门有机遇也有风险，最大的挑战是工作思路、模式和习惯发生了重大的的转变，呈现出5个不适应：
    一是揽活方式不适应。“油田设计”走出国门，由等活干变为找活干，承揽项目的途径变了。进入国际市场揽活，要经过投标竞争获得。在强手如林的国际市场，要想顺利地拿到合同，需要精心地研究和设计投标书，不仅要研究技术方案，还要研究经济上的可行性。标的定得高了，项目拿不到；标的定得低了，项目到手却不能赢利。在进入国际市场初期，由于急于拿项目、找活干，对标的研究不够，亏损几乎不可避免。怎样投标才能中签且赢利，大有文章可做。若在投标上掉以轻心，结果只能是赔钱赚吆喝。
    二是作业方式不适应。过去，油田设计院在整个工程中只负责设计环节，图纸拿出来，交给施工单位，只需派设计人员做好现场服务就万事大吉了。即便是搞承包，也是小工程。而国际市场大都实行总承包。“油田设计”由单一设计变为总体承包，工作链条拉长了，不仅要做好自身熟悉的设计业务，还要选择得心应手的施工队伍，统管比较陌生的施工业务，需要强化进度、质量、成本等过程控制，提高管理和施工效率。任何一个节点、一个细节出现问题，都可能制约全局，影响效益。
    三是赢利方式不适应。油田设计在企业内部运行的是计划机制，只要干活就有效益，完成设计工作量即可按计划提取费用。走出国门是市场机制起作用，以合同约定获取收益，以设计与施工的质量、工期、成本决定盈亏。油田设计走出国门后需要的是自强，靠自己救自己。若发生亏损，不能怨天怨地，只能怨自己。
    四是市场环境不适应。跨入国际市场，“油田设计”由熟悉的环境走进陌生的地域。地区、国家之间的差异很大，国情、民情、政策、信仰、文化风俗各不相同，在生疏的国外环境中做设计、搞施工，稍不留神，容易“触雷”。特别是在不太安定的热点地区做项目，风险较大，人、财、物的安保措施需要高度加强。这对于习惯了在和谐的国内环境下工作的“油田设计”来说，既要做工作，还要预防风险，确实需要一个较长的适应过程。
    五是工作角色不适应。在企业内部搞设计是“以我为主”，设计人员有较大的自主设计权，可以凭着经验确定选用设备和材料的方案。在国际项目的设计中，原有的角色变成“以客为主”，设计人员始终处于被动位置。用谁的材料、谁的设备，一切由客户说了算，设计人员无权擅自作主。客户还派专人常驻设计院，督查设计工作。这体现了油田设计作为乙方角色的回归，但在实际运行中增加了工作的难度，设计人员不仅要尽快了解国外供应商的资信，还要熟悉设备、材料的技术参数。更为头疼的是，客户想要的设备，或是订货周期长，或是因为种种因素不宜选购。这就要求设计人员精于业务，善于应变，千方百计满足客户的需求。
提升国际化能力的策略选择
    油田设计走出国门是自身发展的必由之路。要在强手如林的国际市场有所建树，必须努力提升自身能力，迅速由不适应变为适应和胜任，在国际市场展实力，做精品，树形象，赢效益。而要提升实力，需要采取相应的策略，主要策略是“学狼叫”、“用上马”、“巧结缘”、“请米卢”。
    “学狼叫（规则）”，就是要认真学习、消化和运用国际市场的“游戏规则”，做好走出国门的思想准备。列宁曾说过“和狼在一起，就要学狼叫”的精辟名言，告诫共产党人要发展商品经济就要学习、掌握商品经济运动的各种法则。油田设计在走出国门前，需要学深悟透国际化经营的各种规则，用国际市场的法则置换传统思维模式，改变工作习惯，规范经营行为，演好自身角色。要深入研究目标市场所在国家或地区的经济、政策、法律、宗教、文化、民俗和对外国际关系。学会狼叫，熟悉“规则”，走出国门才能胸有成竹，游刃有余，既不会违规办事，又会运用规则保护自己，不至于在利益受到侵害时茫然不知所措，手忙脚乱、顾此失彼。
    “用上马”，就是选择优势业务、集中优秀人员参与国际市场竞争。我国有一个“田忌赛马”的典故，说的是齐国大将田忌在一次赛马中，经过精心策划，用自己的上马与对手的中马比赛，取得了胜利。借鉴这则典故的精髓，油田设计可以在知己知彼的前提下，以自己的业务强项作为突破口，集中优势兵力从事国际化经营。从国际业务的安排上分析，油田设计的业务涉及油气地面工程、城乡建设工程、市政工程等多个方面，但“油田设计”姓“油”，特色和强项业务是油气地面工程，这是能够拿得出手、且可以做强做大的项目。在参于国际竞争中，油田设计要把优势用足，把强项做得更强；从人员的配备上看，国内项目要让位于国际项目，无论是投标队伍、设计队伍，还是经营管理队伍，一定要挑选精通业务的“高手”参与，由精兵强将组成高效的国际化经营团队。
    “巧结缘”，就是善于同国内外的工程公司合作。一是采取“傍大款”模式，与国外的知名公司结成战略联盟，或“先打工后当老板”、或“先当帮手后当工匠”、或“先做配角后作主角”。这样可以利用大公司的技术、经验及形象，做自己不成熟、不会做或做不了的事情，在结盟或打工中“照虎画猫”，把国外公司的经验学到手，逐步完善自我、提升自我、发展自我，使自己“身强力壮”。二是采取“瞎子背瘸子”模式，与整体处于弱势的设计单位合作，各展其长，优势互补，互助双赢。“三是采取“本土化”模式，与目标市场所在区域的设计单位合作，用他们的“本土”优势，展我们的设计之长，降低社会风险和成本，促进项目的顺利实施。
    “请米卢”，就是针对自己的不足，从国内外聘请“高人”当“教练”，使自己尽快提升技艺，由弱变强。赛前练兵、谋划，赛中调兵遣将，赛后总结提升，教练起着至关重要的作用。20世纪90年代，中国足球曾经聘请过三位洋教头，其中第三任教头米卢指导有方，出色地带领足球队走出亚洲，闯进世界杯。搞体育竞赛是这样，搞设计或作其他国际业务，要增强整体素质和核心竞争力，也是这个道理。“油田设计”初涉国际市场，经验不足，不妨放宽视野，不分地区、肤色、民族，面向国内外招聘经验丰富的“教练”，统管或指导国际化经营活动。但要请高明的“教练”，千万不要因为“请错人”或“误用人”而误事。我们在“请”之前要细致考察，看准了再请，不要等人来了才知道他没用；在“请”来之后，要充分授权，用其所能，才尽其用，不要等人走了才知道他有用。
    作者单位：*中国石化中原油田勘察设计研究院

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capable， generous men do not create victims, they nurture them

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只看该作者 1楼发表于: 2010-11-25 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网

说的不错，学习了。

人生不留遗憾

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只看该作者 2楼发表于: 2010-12-19 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网

学习了。

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只看该作者 3楼发表于: 2011-01-03 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网

现在中国哪有什么竞争力，出去看看，除了中国商品卖的便宜，没什么值得骄傲的，为什么商品那么便宜，根子在于我们的工资太低，我们卖的资源太便宜！

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