作为再次开始管理海外油气板块的引子，写下这些文字，希望吸引大家共同探讨。
最近几年，中国油服对海外市场的拓展力度一直很大，国内页岩气开发为代表的油气开发市场化也一直在推进。未来的趋势是国际间合作越来越多，国内油气开发会引入众多新的业主和技术，来帮助降低油气开发成本，从而降低全社会的燃料成本；国内企业投资海外油气和到国际油服市场寻找订单的冲动也越来越强。经过几年的考察，个人认为本版的方向则在于提供一个探讨引进海外工程技术和海外油气服务的平台。对于引进海外资金和开发方案方面的东西，则是中石油对外合作部考虑的事情，而海外油气并购方面的内容，主要由于我们坛子大多数都是技术流，什么油气投资峰会去的也比较少，就不作为主要讨论对象了，当然有这种话题也欢迎。
谁需要引进技术：
目前国内常规油气投资萎缩，而且一两年内看不到恢复之前繁荣的可能，主要是因为油公司资本支出大幅度压缩，而且长期以来形成的低成本，低质量的服务模式压制了技术升级的可能，在当前严格按照资本内部收益率12%的预算制度下，油公司也不敢贸然浪费宝贵的投资。根据油田研究院的信息，今年科研项目外委比例降低到原来的1/10水平，而且经费也大大压缩了。因此常规油气业主迫于投资压缩，对于引进先进技术的兴趣不大，而服务于常规油气的服务公司则有一定兴趣，因为投资压缩了，工作量未必就压缩，上半年几大上市油服利润额被蚕食殆尽，显示他们需要引进技术来提升服务效率。
国内非常规油气主要看点是四川的页岩气和新疆的混改制，这两方面都是因为国家要推动油气供应多元化，拆分中石油又很难，只好引入新的油气“开发商”。这些企业缺乏相应的技术，但对前景比较担心，毕竟新疆的开采成本比较高，而这些企业的服务公司们，则有兴趣降低成本。
需要引进的技术：
地震不太懂，钻井需要提速，堵漏，泥浆降成本，减少水平段摩阻，测井和解释目前外企有很大优势，但是都是大的外企，没有小的，完井需要引进的主要还是工具，新闻联播上那桥塞，一看就是进口的，地面设备国产的过关比较多，外企也在谋求在中国建立压裂设备生产线，美国的压裂泵其实很便宜，人家报价100万美元一个拖车的2250压裂泵，国内现在还是暴利。连续油管的制造国内现在质量差距还是比较大。其他设备好像都没大差距了。化学品方面引进倒是容易，可是这是灰色收入的主要来源，改起来很困难。国内的油田化学品生产企业往往是小，技术升级可行性几乎没有。
技术引进的中介：
大部分公司引进技术需要一个中介，就像并购的时候，双方选择自己的投行，然后让投行来互相搏杀。北京有很多咨询公司和投行，就有这样的业务，他们还兼营区块的并购。但是由于这个行业一直比较垄断，大部分想引进技术的公司并不获知这样的中介存在。这些中介看上的，一般是7%左右的成交奖金。也有一部分小中介公司收取每月固定的费用，然后和美国的或者中国的公司联系。我参加过几次这样的活动，据我观察难点在于中美公司在不同的思维上，导致双方都很生气，我在中国公司这边的时候，负责谈判的领导下来说跟美国人谈事感到比较屈辱。而美国公司那边，则感觉中国公司总是鬼鬼祟祟，想设法偷取技术，或者让外企做一单就T开，这是外国企业很反感的。看来双方都不满意，那么这个时候就应该有中介粉墨登场了。
为什么要走出去：
和外国人做生意一直是很有吸引力的，大家都知道做外贸发财，原因是中国刻意压低了自己的汇率，再加上出口补贴，和区别于陆地油田的结算方式，近年发展得快的民营装备制造公司无一不是由于海外市场的蓬勃发展，比如钻机方面的宏华，科瑞，在国内市场严重饱和的情况下，发展速度几乎是年年都在50%。小的企业无力走出去，也以外国油服公司在国内的分支机构作为客户的方法，间接走向国际。
笔者今年遇到一家这样的小企业，他们有一种专利技术，能够极大的降低后勤成本，减少车辆运输的里程，但是苦于客户是垄断企业，非常难打交道，老板给我说，成交价格中的交易成本能占到一半，包括疏通关系，各级领导的回扣，客户生产组织效率低造成的等停，随意调用服务商的资源（用地、水电气），压款2年的利息。令他气恼的是国企还随便仿制他们的专利产品，外企虽然高技术多，但是就是没有想到这一节省开支的方式，笔者去考察以后觉得挺好，介绍一个外企去小企业工厂一考察，立即意识到小企业的服务中蕴含的价值，很快通过合同就下了订单，付款条件令小企业感到不可思议：合同签订后开具发票15日内支付30%款项，剩余在服务结束后15日内支付。小企业一看是这样的情况，主动压低价格，就是为了能有一个长期的合作。用老板的话说，跟外企做生意，不受气，也不用担心外企偷了专利。
如何走出去：
走出去的办法有贵的，也有便宜的，贵的是去参加展会，参加政府组织的对外交流，大公司一般这么干，小公司往往是找国外公司在国内的买手，和收集国内外展会的公司信息，去一一联络。其他办法欢迎大家讨论。
