●李传亮
从北京到南京,买的不如卖的精。卖的为啥精?因为卖家研究营销策略。
营销策略是现代人的文雅词,旧时的说法是奸商的诡计、骗子的把戏,其目的就是通过语言把一件商品以最高的价格卖出去,以获取最高的利润。市场上没有仁慈,能宰你1000绝不宰你800,活生生的例子举不胜举。
某厂生产的奶粉卖不出去,经高人指点,把奶粉分成两半,一半起名为婴幼儿奶粉,另一半起名为中老年奶粉,上面都写着专用,奶粉立即畅销了。
某先生开了一家店铺,东西价格也不贵,但就是没人买。经过高人指点,该先生在街的对面又开了一家店铺,里面卖同样的东西,但价格稍高。顾客有了参照物,随手就把东西买走了。网店也都是如此。
某服装店100元一件的乞丐服长时间卖不出去,把价格改成1000元后却很快被富人买走了,看来还是富人的钱好赚,穷人的钱不好赚。
谭鱼头火锅火了,如果再弄个张鱼头,一定没人吃;弄了个张鱼肚,却立即火了。
某教授研究的东西,没有任何.新.意,一直推销不出去。后来顿悟,到了西部就说自己的理论特别适合西部油藏,到了东部就说适合东部,你还别说,这一招还真管用。
通俗地讲,营销策略就是只说优点,不说缺点,顾客喜欢什么就说什么,见什么人说什么话,若遇到没有开过眼界的人,卖家就成功了,^_^
科学也需要营销吗?似乎需要。科学与宗教的较量,也不是总能占据上风,如黑暗的中世纪。科学败给封建迷信的事例,在中国也屡见不鲜。但科学的发展势头良好,热爱科学的人越来越多。
一张白纸,可以任意泼墨。一个白丁,可以随意灌输,说夏娃是亚当的肋骨,他也信以为真。对于科学家而言,宗教只是一个笑柄,而生活在里面的人,却十分虔诚。因此,科学家的任务还十分艰巨。