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[案例分析]<走出去>案例 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-12-22 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
这里分享两个走出去的案例,一个是新疆广汇能源的,其中有很深的战略研究背景资料,他们在哈萨克买了稠油区块,层不深,只有700米。因为最近和他们有交流,在网上偶然看到的。谁在百度文库积分多的麻烦下载下来上传哈!!有奖哦!

http://wenku.baidu.com/link?url=Xj5_HuyqpC4brYC71i_yRCcAmrl6vOJ1Gx7HU2Fqlspxpn04kF5F7-Z4BJmE5cae-B4e2YW3eb7XkIE3zmDNCOfqqGx7pg2T4FH14ojYob_

另外一个案例是一个小的民营油服,是一个家族企业,基本上就是两个大股东按照自己的性子很随意的管理公司,和大多数几十个人的企业一样,依靠偶尔遇到的技术和国营企业千丝万缕的关系生存。
经过十年的耕作,这个公司也发展上接近两百人的规模了,在当前大形势恶化的情况下,开始收缩公司规模,思索向海外发展。裁剪了1/3的员工以后,省下的钱招募了几个会外语的海龟,轻装上阵,他们尝试过争取非上市公司的投资,也尝试过被上市公司并购,但是无一例外的流产了,毕竟对于家族企业,缺乏最基本的管理制度,固定资产也不多,因此外部投资者还是很谨慎。他们期望将公司做上市,但是上市的门槛太高,仅靠国内市场在夹缝中生存,以他们的技术水平和销售能力是很难做到上市所需的规模和利润的。

他们直接去休斯敦、迪拜这些地方的展会,在那里忽悠到了一些海外工程项目,不得不感叹,国际市场确实有那么一些人傻钱多的公司。然后,经过几个月的谈判,接待和考察,终于签署合同并且收到信用证了。这个过程里面发现传统的忽悠方式不太好用,国外来考察的负责人出于宗教原因,不吃肉,也不喝酒,更谈不上KTV,于是只好在翻译身上下手,后来翻译的功能毕竟有限,没个能交流得上的人还真不行。于是就开始找人,这时候老板很急啊,找到能看懂外方带来的资料的人马上就付定金,然后靠着临时工算是把技术交流这个事情解决了。

于是发货,还好不用动用固定设备,然后办签证之类,又拖了几个月,总算去干活了,到那边一看才知道,事情比想象的复杂多了,原计划4天的工期,拖了14天,期间各种扯皮。干了以后又为了服务费用扯皮两个月。下一个订单也没戏了。

大一些的油服也有这样的,某年山东一个挺大的私企动员钻机到南美去,一直没活干闲着。。。这种事情很多,说明要出去,得对风险控制有很好的把握能力,有很强的咨询企业来帮忙才行,要不然血本无归的事情很多。



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capable, generous men do not create victims, they nurture them
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只看该作者 1楼 发表于: 2014-12-22 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
下载下来了,分享给大家。 哈密交流汇报-广汇石油2011-12-5.pdf (7098 K) 下载次数:25 ,你所在用户组没有附件下载权限
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只看该作者 2楼 发表于: 2014-12-22 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
感谢楼主分享资料。
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liuyuanxiang 财富 +1 多来看看顶贴吧 2014-12-24
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只看该作者 3楼 发表于: 2014-12-24 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
走出去的公司很多了,从财务的角度来讲,利润率肯定更高,所以有很多企业,比如科瑞干脆就将重心放在海外。但是现在到了一个战略的角度了,也就说要控制投资风险,所以对人才队伍建立,管理和决策都需要更上层楼。下面有三个例子来说明人才,管理和决策方面的问题。

我观察到一个国内公司,从国企挖了一个团队24人,希望就此将这个板块做起来,但是他们指望用管当地人的手段来管理这些精英,结果是双方恶斗不止,最后这波人自己成立了一个公司独立了,这个板块也就没有做起来。

某公司挖了几个高管,来管理当地的低素质员工,由于管理理念的差异,发生了很大的问题,其中有一个高管顺应了该公司的管理风格,把手下人收拾的一愣一愣的,但是他从其他公司带来的几个人就首先跳起来闹,说这人以前接触这么多年,都不是这样的啊?怎么一来这个公司性情大变,好囧。最后这个高管一年不到就离职了。另外一个高管比较儒雅,在国企里面也做到比较舒服的位置了,对手下用国企那种怀柔的手段,也不奏效,手下人蹦蹦跳跳不听话,业务也没开展起来,呆了两年也就浪费了两年。。。

某公司想进军油气行业的某个板块,经过多方咨询后,了解到大致有三种途径,买装备+办准入自己发展是第一种,和外企合资是第二种,并购公司是第三种。对三种都尝试过,但是浅尝辄止,不愿意投入精力和经费。外企交流的时候,始终提出这么个问题:你有多少预算,你有多少时间,你要达到什么效果。从外企的角度来看,该公司没有预算,时间框架也不清楚,要达到的效果也很模糊。因此外企就谈他们的条件,保证每年多少产值。。。这下难坏了这个公司,合资放弃了。自己买装备呢,又感觉这个门槛太高,随便买个装备都好几千万,由于垄断企业的存在办准入很难,即使办了准入,也是乙方的乙方,对市场的把控力不足,感觉风险敞口太大。也放弃了。并购费用太高,而且花几千万把投行,律所,会计事务所和尽职调查的费用给了吧,还只有一半的成功率,不愿意冒险。又算了,所以一直在门外头张望,没进去。。。。

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只看该作者 4楼 发表于: 2014-12-24 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
看一下
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liuyuanxiang 财富 +1 多来看看顶贴吧 2014-12-24
离线绿帘方解
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只看该作者 5楼 发表于: 2014-12-24 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
有点意思啊  
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只看该作者 6楼 发表于: 2015-02-22 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
好好参悟一下,积累经验!
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只看该作者 7楼 发表于: 2015-02-22 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
就是经验不足啊 小点的民企 经不起这么折腾
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只看该作者 8楼 发表于: 2016-07-18 | 石油求职招聘就上: 阿果石油英才网
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