哈萨克斯坦纪行
目录
一 概述
二 工作篇
三 生活篇
四 体会
五 附录
一、概述
七律 哈萨克斯坦纪行
无敌二把刀
2008-1-9
长风万里赴哈国
古来西行磨难多
日日奔波合作事
餐餐唯见黑咧勃
老奸巨猾马达特
掩耳盗铃驽大哥
历尽劫波成正果
归来雪映燕山月
注释：
1. 07年11月19日夜，余同公司杨副总地质师、邱翻译官一起赶赴哈萨克斯坦国，阿克纠宾市。此行目的一是与哈萨克斯坦地球物理技术有限公司签合作协议，二是在哈萨克斯坦建立一家公司，详情见工作篇。
2. 行前所带现金不多，邱翻译现办了一张卡，以备国内汇款之用，到达第二天，就要求国内汇款，国内连汇两次，阴差阳错都没收到，接下来的日子可想而知，苦也。详见生活篇。
3. 马达特:哈萨克斯坦地球物理技术有限公司总经理，我们就是要与他签订合作协议。此公精明强干，作业务手法高明，在哈国人中实为少见。
4. 驽兰:哈国律师，早以前曾经与我司合作。驽仁兄交游广泛，办事干练，大事不含糊。但是总爱跟我们耍些小手段，这些小手段中往往体现出原始人的智慧。前苏联国家的人有此通病。
二、工作篇
1.任务
此行的主要任务有二,一是与哈萨克斯坦地球物理技术有限公司签定合作协议;二是在哈国阿克纠宾市寻找一位合适的人选,以她的名义注册成立一家公司,以便我们将来可以自己运输射孔器材和火工品,自己在哈国进行射孔服务。
次要任务是继续与中石油阿克纠宾股份公司交流、沟通，进一步争取工作量。
2.合作协议
1）背景介绍
07年7月公司张总等一行到哈国与中石油阿克纠宾分公司做技术交流,重点推介我司的全通径复合射孔技术。油公司方面对此项技术很感兴趣，答应给2到3口井做实验，如果效果好就大面积推广。由于我司在哈国没有施工资质，需要找一家当地具有施工资质的公司合作，我司提供器材、技术，并从油公司获得工作量，对方负责哈国境内清关、运输、仓储和组织施工。油公司与对方签定使用我司技术和器材的施工合同。
2）协议谈判
由于事先已经确定此行要与马达特的哈萨克斯坦地球物理技术公司签定合作协议，所以我们一到阿克纠宾就与马达特联系，希望尽快谈判，尽快签定协议。因为时间的关系，我们的签证有效期只有20天，不宜久拖。可是马达特在谈判中总是提出一些节外生枝的问题，使谈判屡屡陷入僵局。原来预计他们应该很痛快，因为技术、工作量都是我们的，只用他们组织施工，对他们来说跟拣钱一样，不应该有问题，可是我们低估了马达特的狡猾。他与我们斤斤计较，迫使我们一让再让。从原来预计的二八分成一直让到最后签定的四六分成。当然在整个协议的谈判过程中也并不是我们一直在让步，马达特也是一再妥协（本来他的意思必须是五五分成，并且不负责清关、我方工程师食宿和办理劳动大卡）所以才签定了除分成比例有所变动，其他条款基本都是我方意思的协议。马达特知道我们签证时间有限，故意强硬，因为他想我们不会空手回国的，最终要按他的意思签定协议。在我们签证快到期的时候，看我们还是不让步，索性就出差，把谈判工作交给副手穆斯林。想晾我们，以便他可以来北京和我们继续谈判，占尽先机。他出差回来，本以为我们已经回国了，当我们神奇地出现在他办公室的时候，他惊讶地下巴差点掉下来，头一句话他就说，你们已经违反了哈萨克斯坦的法律，超期滞留。他不知道在他出差期间我们已经办理了延签，又延长了一个月。嘿嘿，你有张良计，我有过墙梯。当他看出我们不破楼兰终不还的决心后，又让一步，与我们签定了协议。还自我解嘲地说是怕我们空手回公司挨老板骂，才给我们面子，跟我们签的。在一个多月的接触中，发现马达特是个很精明的人，而且做业务的手法和我们公司相似，与油公司的关系也很密切。此人常在细枝末节上计较，而且有出尔反尔的毛病。和此人合作，工作上不会有别的问题，但是最后结帐的时候不知道能否出现麻烦。
3.成立公司
1）弩兰
弩兄是哈国律师，我们这次在哈国成立公司主要由他帮忙办理。03年的时候他曾经帮我们公司办理过火工品应用许可证、进口许可证等难度很大的证件，能力很强。这一次给我们印象最深刻的是办理延签。在我们签证差三天到期的时候，公司指示我们留在哈国继续谈判。正好是周五，下周一不离境的话就超期滞留了。这时候我们马上去找中油测井介绍的那家律师事务所办理延签手续（以前都是在那办），可是他们说时间太紧没办法了。一筹莫展之际，给弩兰打了个电话，没想到他一口答应，很是痛快。接下来的三天比较熬人，护照让弩兰拿去办延签，他答应周二办下来，如果办不下来就超期了，过海关必然盖黑章，再想来哈国就难了，而前苏联人办事向来马马乎乎，虽然他嘴上答应得很好，可是我们还是心里没底。因为连中油测井介绍的事务所都不敢答应。事实证明，弩兰还是有能力的，而且在关键时刻彰显英雄本色，谁敢横刀立马，唯有弩莘难得。骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。弩兰办事认真的态度，屡端大事不糊涂，在哈国人中比较难得。
2）成立公司所需的注册人
弩大哥今年三十有二，比我等都小，戏称其大哥是因为其所耍的小手段，比较可乐。在哈国成立公司，本打算在当地寻找一位合适的人选，以她的名字注册，省去很多麻烦。最直接的办法就是请弩兰给介绍。弩兰也知道我们在当地人生地不熟，举目无亲，短时间内找个合适的人选谈何容易。而且公司对人选的要求很多，要女性，不参与公司事物，有正当职业等。弩仁兄这时候就给我耍上小手段，先推荐了一个女士，来我们驻地谈了一谈才知道原来是他大姨儿，他的目的我们也清楚，就是我们成立的公司在他的掌控之下，那样就可以上下其手，左右逢源了。这个自然通不过，被否决后，他又给我们带来位女士，这个就更搞笑了，虽然不是他家的什么亲戚，但是看着就象心智不全，更要命的是不会说俄语，在哈国找出几个不会说俄语的还真不容易，当时我们就看着弩兰发笑，他自己也讪讪地笑。他还是那目的，就是将来公司的运作离不开他。可是这也太赤裸裸了，分明是下定决心要幽我们一默，估计他也是暗中发誓不幽我们一默他就不姓弩。此间我们自己也联系了几个，最终都不行。最先我们是请房东给我们介绍人选，结果她毛遂自荐，让我们看她是否合适，她要求每月工资500美圆。她到是很合适，大学教授，可是就在我们汇报给公司确定她后，她自己又反悔了。我们反复地给她做工作，最后她说了实话，自己有一双儿女，两处房产，工资所得虽然不多，也算小康。没必要跟我们合作冒风险，我们几个外国人到那里用她的名字成立公司，如果债台高筑，我们一走了之，她就惨了，所以思前想后，还是不要这意外之财。其他几个候选人也都有此顾虑。这方面在国内做计划的时候确实是我们欠考虑。后来总算找到了一个叫邵列的女士，同意与我们合作，她是某人文技术学院的行政主任，各方面都比较满意。
三、生活篇
1.住
到达的当天住依列克宾馆，由于宾馆很贵（50美圆/天），马上就开始联系中介找房子、看房子。当天下午就定下了一处两室一厅的房子作宿舍，中介是在国内就打电话联系好了的，所以很顺利。
2.行
基本上出门只能打车，哈国打车比较方便，站在路边伸手就可以了，不用管是否是出租车。私家车是可以载客的，只是价格有些混乱，上车要跟他讲，一般来说是漫天要价，坐地还钱。有时候两三公里要500坚戈，十几公里却要300坚戈。估计他们也是欺负咱是外国人，把咱搞蒙了算。不过我和邱翻译官出门打车也遇上过不跟咱要钱的，看咱中国人，义务服务，真是好人，赞！
3.食
民以食为天，吃饭总是头等大事。可是这次出差最大的问题就是吃不好。哈国食物本就不合咱胃口，又加上手里钱财不多，国内两次汇款，阴差阳错都没收到，每天只能吃点黑咧勃就酸黄瓜了。一天两顿饭，顿顿黑咧勃，吃得我们跳楼的心都有。当签定协议，马达特请我们在饭店撮的时候，可把我们乐坏了，甩开腮帮子大吃特吃，席间气氛非常融洽，马达特和穆斯林作陪。穆斯林是马达特的副手，生产经理，酒量惊人，一顿可以喝四升伏特加。与马达特的谈判过程中他一直在，将来在施工过程中必须和他打交道，此人比较厚道，不象马达特那么狡猾。有一回谈判陷入僵局，马达特离开办别的事情去，我们为了从内部分化他们，各个击破，问他是否在他们公司有股份，说话有多大分量，他的回答很有意思，吗伶根欺拉卫克，我的理解是小人物、小角色、小把戏、小玩儿闹。这个人很低调，中规中矩，但是酒席间竟然拿出手机上的黄色录象让我们欣赏，使我等大感意外，当我们问他难道就不怕老婆发现吗？他满脸不屑，意思是从来不怕老婆，白璧微瑕，这么个低调的好人竟然不怕老婆，严重鄙视之。
4.其他
哈国的物价比较贵，所以水果了、蔬菜了，我们是吃不起地。在那里剃个头，竟然要近2000多坚戈（合100多人民币），而且发型也不好看。这让我想起三年前在俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克市留学时的情况，那是刚到俄罗斯，人生地不熟，好不容易找到一家理发馆，也不懂规矩，坐下人家就问要几厘米，咱也不知道几厘米合适啊，就信手一比画，那大嫂子拿出个定长尺往电推子上一放，就开始推，原来是问咱留几厘米长的头发，等剃完了一照镜子，得，没个看了。发型不配脸型，脸型不配身型，身型又不配发型。把我愁的啊，怎么见人啊。在宿舍苦思冥想不得要领。第二天上学的时候，走到教室门口，灵机一动，我们预科班在克拉斯诺亚尔斯克国立大学日本中心上课，有办法了，赶紧回去换西服，打领带，假装日本人。发型是没办法了，丢脸就丢日本人的脸吧。在前苏联国家，西装领带很正式的，学校里的中国人都不太注意这个事情，但是日本人个个西装革履。这回再去图书馆、电脑房什么的，人家问我是哪里人，我一概回答，日本人，大名叫三本五十六。俄国人喜欢问中国人的中文名，他们觉得发音好玩。
哈国的坚戈和人民币的比值是16：1，所以走在哈国的街上感觉特好，因为每回兜里都有几千坚戈，拿在手里看着那么大面额花花绿绿的票子，总觉得自己是个财主，所以人也变得大方起来，遇上乞丐是要给他扔几十上百的过去的。可是到了后来，国内的款子没到，兜里银子渐少，再遇上乞丐也就英雄气短了。有一回在阿利亚市场门口遇上一帮茨冈人儿童（中国习惯翻译为吉普塞人），穿得破破烂烂、埋埋汰汰，围着我和邱翻译要钱，他们知道中国人假大方，爱给钱，可是那时侯我们实在没钱了，兜里就两个50坚戈的硬币（合人民币6块钱），可以买两个半黑咧勃，那也够我们三人吃一天的了，当时顾不上国体国格，捂住口袋不放松，任尔东南西北风。前苏联的黑咧勃很有特点，状似大号秦砖，刚出炉时，松脆可口；放上一天，干硬难嚼；再放一天，直接拿去砌墙可也。
四、体会
此行最大的体会就是我们对哈国的情况了解不足，行前所定的方略与事实脱节。主观主义严重，很多事情是以我们自己为出发点，对对方的情况了解不多，考虑更不多。比如与马达特的合作，本以为他会兴高采烈地与我们签协议，可是实际上他提出了很多条件。再如成立公司人选的问题，我们只考虑自己的安全性，免得对方给我们造成不利，而没有考虑到对方是否信任我们的问题，使原以为简单的事反而颇费周折。今后的工作中要多多了解对方，学会换位思考。
五、附录
